FOB价格详解：卖家必知！货物上船前，这些费用你算清楚了吗？

　　作为出口商，当您报出FOB价格时，是否清晰知道成本边界在哪里?一笔看似利润不错的订单，可能因隐藏的装运港费用而吞噬利润。九方通逊将从卖方视角，拆解FOB价格包含的所有费用，并提供关键合同条款建议，助力跨境卖家锁定成本，规避风险。

　　一、 FOB卖家的成本边界：从工厂到上船的完整费用清单

　　卖家的责任和费用止于货物在装运港“装上船”。因此，卖家的FOB报价必须涵盖以下三大块成本：

　　1. 货物筹备与国内段费用

　　基础生产成本：产品本身成本，以及符合出口标准的包装等费用。

　　国内物流费：从工厂到指定装运港码头或仓库的全程内陆运输费用。

　　港前仓储费：货物在装运港码头或仓库等待装船期间的存储、管理等费用。

　　2. 出口合规性费用

　　出口报关费：委托报关行办理手续的服务费及相关文件成本。

　　检验、检疫费：法定的出口商检、动植物检疫、熏蒸等费用。

　　出口税费：根据产品和国家政策可能产生的任何出口关税。

　　3. 装运港操作费用

　　核心装船费：将货物从码头吊运并装入船舱的费用。

　　码头操作费(THC)：集装箱在装运港的装卸、搬运等码头处理费。虽然THC惯例由卖方承担，但必须在合同中明确，避免产生冲突。

　　文件与杂费：出口文件(如提单)制作费、原产地证书费等费用。

　　二、 卖家风控核心：用合同条款堵住费用漏洞

　　理解规则是第一步，用合同保护自己是关键。签订FOB出口合同时，务必明确以下几点：

　　1.明确“费用包干”范围。

　　在合同条款中明确写出：“本FOB价格包含装运港所有码头操作费(THC)、文件费和装船费。”等，杜绝模棱两可。

　　2.厘清“指定货代”责任。

　　FOB下船由买方指定。因此需约定：如因买方指定货代的原因(如舱位延误、单证错误)导致产生额外滞箱费、改单费或仓储费，应由买方承担。

　　3.约定特殊要求费用。

　　如果买方有特殊装柜要求、额外的第三方检验(如验货)、或非标包装，应另行报价并在合同中注明，避免事后扯皮。

　　4.费用波动条款。

　　针对可能突然征收的紧急附加费(如EBS)，约定以货物实际装船日公布的费用为准，并明确由哪一方承担。

　　对卖家而言，一份严谨的FOB合同和一份清晰的成本清单，是利润的“双保险”。因此，跨境卖家需要精确计算到装船前的每一分钱，并用白纸黑字固定下来，才能在国际贸易中站稳脚跟。九方通逊作为专业的跨境物流合作伙伴，不仅能提供从工厂到装运港的无缝对接物流服务，确保货物准时上船，更能从专业角度审核卖家的贸易合同，识别费用风险点，为卖家的出口业务保驾护航。